多模式微孔板阅读器趋势

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发布日期:2016年2月5日

John Comley, HTStec有限公司

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简介

能够读取多种检测模式(即多模式)的微孔板阅读器已经存在了大约20年，在当今的制药、生物技术和学术研究实验室中非常常见。第一批多模式(MM)微孔板阅读器提供了多达5种检测模式(通常是吸光度、荧光、时间分辨荧光、时间分辨FRET和辉光发光)。今天，任何多达13种不同的阅读模式可以指定在最新一代MM板阅读器。MM版阅读器的发展是增加了新的模式，同时提高了硬件的规格(例如灵敏度、读取时间、微孔板密度)，并增加了软件的灵活性。近年来，该技术的发展形式包括注入器、滤镜、单色仪、Alphascreen、无标签，以及现在的气体控制模块和微观井成像。在一个几乎没有区分单个MM版读者的市场中，品牌忠诚度、价格和服务都是购买决策的重要因素。最近，特定读取模式或独特功能的可用性有助于特定MM板读取器的选择，特别是在竞争产品中可能没有这些功能的情况下。在这篇文章中，我们探讨了终端用户对MM版阅读器的一些新功能的意见，以及它们对新的MM版阅读器购买决策的潜在影响。

2015年10月，HTStec针对制药、生物技术和学术界的研究实验室进行了一项多模式(MM)微孔板阅读器的市场调查。这项研究是由HTStec发起的，作为其对生命科学技术和市场持续跟踪的一部分，并更新和扩展HTStec在2013年9月发布的MM微板阅读器报告。这项全球基准研究的主要目标是全面记录当前终端用户的体验、偏好和MM版阅读器可能的未来需求。本次报告更新的重点是影响未来购买决策的因素以及新/新兴读取模式/应用领域的使用。本文包含HTStec市场报告《2015年多模式微板阅读器趋势》中的“精选结果”。它旨在为读者提供对最近市场趋势的简要洞察。它只涵盖了完整报告中详细列出的34个原始问题中的13个。应查阅已发布的完整报告，以查看整个数据集、每个问题的回答细分的详细信息、它的细分和对未来的估计。请点击这里获取更多信息。

请注意，本文仅针对MM版读者。它不包括或讨论单模版版阅读器(例如吸光度阅读器或微体积阅读器)或版版成像仪(例如PerkinElmer ViewLux, Molecular Devices FLIPR或Hamamatsu FDSS)。

与MM版阅读器联系最紧密的供应商

图1所示。供应商受访者最强烈地联系MM版阅读器

供应商调查受访者最强烈的MM版读卡器显示在图1中。这表明珀金埃尔默是与MM版阅读器相关性最大的供应商(相关性为18%)。紧随其后的是BioTek(16%关联)和Molecular Devices(14%关联)。与MM版阅读器联系最少的供应商是Beckman, Berthold, Hidex和Promega/Turner。

今天MM板阅读器面临的最大挑战

图2．受访者的MM板阅读器今天面临的最大挑战

图2给出了调查对象目前使用MM版阅读器所面临的一些主要挑战。这表明，有限范围的检测模式是目前MM板阅读器面临的最大挑战。其次是吞吐量、灵敏度，然后是缺乏健壮性和可靠性。最不具挑战性的是售后服务和保修。总体而言，排名分布在一个较小的范围内，这表明所有排名的因素都具有中等挑战性。

主要应用领域受访者MM版阅读器使用最多

图3。受访者MM版读卡器使用最多的应用领域

调查对象MM版阅读器使用最多的应用领域见图3。这表明，基础研究(32%使用)是主要的应用领域。紧随其后的是细胞生物学/基于细胞的分析(21%使用);药物发现-小分子(14%使用)，然后是免疫测定和酶学(均为9%使用)。所有其他应用程序的使用率都低于3%。

品牌对MM版阅读器采购的影响

图4 ．品牌对MM版读卡器选购的影响

品牌对MM版阅读器未来采购选择的影响如图4所示。这表明，大多数(47%)受访者表示，品牌对购买选择有一定的影响。另有29%的人认为它有很大的影响，8%的人认为影响非常大。只有17%的人表示品牌对购买选择的影响很小或没有影响。

品牌转换的影响因素

图5．最影响决定改变首选MM阅读器品牌

影响受访者切换MM板品牌的因素如图5所示。这表明，获得新功能或读取模式是影响他们决定购买首选品牌阅读器的最大因素。其次是更高的灵敏度，更低的价格，然后是操作软件/数据分析包的增强。排名最不具影响力的是与新供应商进行更大的采购交易/整合的一部分。

价格对MM版读卡器采购的影响

图6．价格对MM版读卡器前期采购选择的影响

价格对MM版阅读器未来采购选择的影响如图6所示。这表明，大多数(47%)受访者表示，价格对他们的购买选择有重大影响。另有34%的人认为它有中等影响，8%的人认为有极高影响。只有10%的人表示价格对购买选择的影响很小或没有影响。

使用不同的MM板阅读器检测方式

图7．当前(2015)不同MM板阅读器检测模式的使用情况

调查对象对不同MM版阅读器检测方式的相对使用情况见图7。这表明，目前使用MM版阅读器检测方式的吸光度最大(34%的使用)。其次是荧光强度(FI)——从上到下(使用16%);发光发光(11%使用);荧光强度(FI) -自下而上(9%使用);然后是荧光显微成像(6%使用率)。使用最少的是荧光强度(FI) -注射、无标记和相衬显微镜成像(均小于2%的使用)。这种不同检测方式的使用反映了所有调查应答者的平均值。通过深入细分市场，完整的市场报告强调了一些不同的趋势。

对MM平板阅读器增加细胞成像能力的看法

图8．受访者对MM板读卡器增加细胞成像的意见

将细胞成像读取模式添加到MM板读取器是供应商寻求增强其读取器功能的一个领域。图8显示，大多数(34%)受访者认为细胞成像是MM板读取器功能的一个很好的补充。其余的意见平分(各占22%):这只是另一种营销工具/策略，实际上与更高分辨率的成像细胞仪或专用HCS成像仪相比用处不大;它为MM版阅读器带来了实实在在的用户利益;它增加了价值，但应用起来很有挑战性。

细胞成像对MM板阅读器采购的影响

图9．细胞成像能力对MM平板阅读器购买的影响

图9给出了细胞成像对未来MM板阅读器购买选择的影响。这表明，大多数(32%)受访者表示，细胞成像的可用性将对提供该功能的品牌(目前是PerkinElmer、BioTek和Molecular Devices)未来的购买考虑产生重大影响。另有26%的人认为它有中等影响，6%的人认为它有极高的影响。剩下36%的人表示，这对未来的购买考虑影响很小或没有影响。

对MM版读卡器增加气体控制功能的看法

图10．对MM版读卡器加装气体控制装置的看法

将气体控制添加到MM板读取器是供应商寻求增强其读取器能力的一个领域，因为它可以执行活细胞动力学分析。图10显示，大多数(45%)受访者认为气体控制是MM版读取器功能的一个很好的补充。另有32%的人认为它给用户带来了真正的好处。其余23%的人认为这只是另一种营销工具/策略，与使用离线孵化器相比用处不大。

气体控制对MM版读卡器采购的影响

图11。气体控制模块对MM版读卡器购买的影响

气体控制对MM板读卡器未来采购选择的影响如图11所示。这表明，大多数(37%)受访者表示，在MM版阅读器中添加气体控制功能对这些阅读器或品牌的未来购买考虑影响不大。另有15%的人说它有很大的影响，5%的人说影响非常大。只有43%的人表示，它对未来的购买考虑影响很小或没有影响。

MM版阅读器市场的供应商份额

图12。基于未来几年(2016-2018年)的购买偏好，估计未来MM版阅读器市场的供应商份额

在未来几年(2016-2018年)MM版阅读器市场的大致供应商份额如图12所示。调查显示，BioTek是最受欢迎的阅读器品牌(29%的人购买了BioTek)。其次是PerkinElmer (18%);分子器件(17%);Tecan (12%);BMG Labtech (7%);贝特(6%);ThermoScientific (5%);以及所有其他(6%)。

请注意，这不应被视为一个真实的市场份额预测。这是基于受访者选择那些他们目前认为最有吸引力的MM版阅读器产品，并可能是他们的下一个新的MM版阅读器，而不是在每个阅读器上实际花费的美元。

当购买一个新的MM板阅读器时最重要的驱动因素

图13．最重要的驱动因素，在达到一个新的MM板阅读器的购买决定

受访者被要求选择他们的3个最重要的驱动因素，这将影响他们购买下一个新的MM版阅读器。结果(基于受访者选择的三个驱动程序的总和)如图13所示。稳健性和可靠性是最重要的驱动因素，以达到一个新的MM板阅读器的购买决策。紧随其后的是敏感度，然后才是价格。驱动程序选择最少的是用于规范环境和分析咨询的软件。

调查结果摘要

上面报告的选定调查结果表明，珀金埃尔默是与MM版阅读器最相关的供应商。有限的检测模式范围被列为当今MM版阅读器面临的最大挑战。基础研究是MM版阅片机的主要应用领域。品牌对购买选择有中等程度的影响。一种新的功能或读出模式被认为是最能影响人们决定从首选品牌购买阅读器的因素。价格对购买选择有重大影响。吸光度法是MM版阅读器最常用的检测方式。添加细胞成像到MM板阅读器被认为是一个很好的增加MM板阅读器的能力。细胞成像的可用性将对提供该功能的品牌(PerkinElmer、BioTek和Molecular Devices)未来的采购考虑产生重大影响。增加气体控制，使活细胞动力学测定被认为是一个很好的增加MM板阅读器的能力。 The addition of gas control to a MM plate reader had only a moderate influence on the future purchasing consideration of these readers or brands. Based on respondent’s future purchasing selections BioTek is expected to be the most popular brand of MM plate reader. Robustness and reliability were the most important driver in reaching a purchasing decision for a new MM plate reader.

结论

调查结果证实，终端用户越来越重视新读出模式的可用性，特别是增加了CCD全孔显微细胞成像能力(包括荧光、明场和相位对比成像)。尽管在现实中，许多细胞成像选项的潜在购买者还没有明确的应用程序，但报告说，有可用的选项是很好的。此外，只有五分之一的受访者能想到他们目前在MM板阅读器上进行的分析，他们希望将其与微孔板的图像进行多重(关联)。这些趋势表明，最终用户可能会通过购买“所有铃声和口哨”的仪器来保护自己，为他们提供所有可能的未来应用选择。在调查受访者的反馈中，供应商希望在未来保留/吸引他们的客户、忠诚度和兴趣，许多评论集中在提高系统可靠性和健壮性的需要上;提供更好的售后服务和技术支持;并敦促供应商更加灵活，并展望未来的新应用。

总之，MM板阅读器已经发展到满足制药、生物技术和学术研究实验室不断变化的需求。它们在实验室工作台上无处不在的存在证明了它们的实用性，通过在功能上的新的创新，MM板阅读器看起来将在未来几年继续成为检测的主力。

John Comley是HTStec Ltd.的董事总经理。你可以在网站上找到他们的全部市场报告selectbiosciences.com/marketReports

HTStec有限公司在编制和准备其报告中的这些选定调查结果时，已作出了适当的谨慎，该报告是根据被访者公司个人提交的信息编制的。HTStec Limited未核实此信息的准确性，也未确定被告有权向HTStec Limited披露信息。HTStec Limited明确否认有关这些选定结果的任何和所有保证，包括任何适销性和/或适合任何特定目的的保证，以及性能保证，以及可能因交易过程或贸易使用而产生的任何保证。对于这些精选结果的使用，不作任何明示或暗示的保证。在任何情况下，HTStec有限公司都不对因使用这些选定调查结果而可能产生的附带的、特殊的、间接的、直接的或相应的损害或利润损失、业务中断或相关费用负责，包括但不限于其中数据不准确所导致的损害或损失。