如何成为一名科学企业家?

互联网上充斥着一个人如何将一个想法“转化”为一家商业化公司的励志故事。在科学创业领域，许多初创公司可以对人类产生积极的影响，但从想法到产品的道路并不简单。即使有了革命性的想法，也有很多事情要考虑，从选择公司或产品名称，到获得许可和投资——你从哪里开始?

为了更多地了解科学企业家必须经历的旅程，以及可用的帮助，我们采访了Start Codon的投资总监Michael Salako博士，Start Codon是一家生命科学和医疗保健风险投资基金和风险构建者，投资于治疗、诊断、医疗技术和数字健康公司，以帮助最大化患者的利益。

Ash Board (AB):你能解释一下创业者实现自己想法的第一步是什么吗?

迈克尔·萨拉科(MS):他们必须做的关键事情是深入研究他们的想法是否解决了一个关键问题。他们需要对自己的假设进行压力测试。一个人要做的第一件事就是去市场，开始与其他实验室成员、同行、同事交谈，最好是潜在客户和潜在合作伙伴，以了解这种需求。你不想要的，有时你经常得到的，是一个解决方案，寻找一个问题。不管基础科学有多伟大，你想要的只是一个问题的解决方案。

AB:一旦想法得到验证，他们下一步该做什么?

女士:一旦你收集了所有的信息，并对这个想法进行了压力测试，下一个阶段就是把它们放在一起。人们有不同的方法来做到这一点，例如，你可以使用商业模型画布进行整理，这是一种战略管理工具，使你能够了解你的资源、需求、成本、方向等。一旦你完成了这些，接下来就是把这些信息整合在一起，开始构建一个故事。这应该被压缩成一个演讲平台，一个高层次的诱人总结，包括问题是什么，你的解决方案，你和你的团队是谁，你有什么资格在这个领域成功执行，竞争对手是谁，你的独特卖点(USP)与他们相比，你的防御策略是什么(知识产权，如专利，商业秘密等)。然后，你可以使用这个宣传平台来吸引社区，其中可能包括潜在的合作伙伴和投资者。如果需要投资者，关键是确定一个主要投资者，他们将推动事情的发展，特别是法律上的，并将“带头”引入其他投资者加入投资轮并帮助支持公司。在公司的早期阶段，坚实的基础是至关重要的。这包括从一开始就有合适的投资者，与公司的愿景保持一致，并将尽一切努力帮助实现公司的全部潜力。它还包括将必要的知识产权授权给公司，为公司的发展和成功提供跳板，特别是如果公司是从拥有知识产权的组织中分拆出来的，因为如果没有这些权利(比如来自大学/研究所)，公司可能无法运作。你还需要引入合适的团队成员，以赞美和支持公司的雄心壮志。

AB:谁能在这段旅程中支持企业家?

女士:他们可以是董事会成员，如非执行董事或主席。作为一个创始人，你可能不想成为CEO，但只是一个不干涉的创始人，因此CEO可以提供帮助。一个独立于公司董事会的科学顾问委员会也会很有帮助，它可以帮助你确定公司的科学方向。永远不要低估你的朋友和家人的支持力量，如果你有的话，还有你的联合创始人。最初的员工是公司成功的核心，他们也可以提供高度的支持。

解决了这个问题，接下来就是执行的问题了，如果需要的话，希望能够进一步筹集资金。

最终，你会到达一个阶段，把想法推向市场，然后退出，这可能是从现有的合作伙伴那里收购，也可能是一个新的合作伙伴，或者是在证券交易所上市。

AB: Start Codon是如何支持创业者的?

女士:对于创始人来说，整个创业环境都是令人生畏的，因此我们所做的就是卷起袖子，以各种方式帮助支持这些公司和他们的想法，基本上就像联合创始人一样。如果你是一位创始人，嗅到了一个想法，但不知道该往哪个方向走，我们会试着帮助你充实最有商业前景的路线。

例如，如果创始人曾在某一学术机构工作，那么任何知识产权通常都归该机构所有。自然，机构希望让他们的研究人员能够帮助他们剥离公司，并乐意将所需的知识产权授权给公司，如果没有这些知识产权，公司就无法运作。然而，由于创始人也是该机构的雇员，由于利益冲突，他们很难与雇主谈判，将知识产权外授给他们刚刚成立的公司。因此，我们可以与他们公司自己的独立法律顾问一起，代表他们进行谈判，以确保他们了解信息，并确保公司能够获得正确的条款。这是非常重要的，因为在这个早期阶段，无论你做什么，就你的基金会而言，你都需要商定最好的许可条款，要注意未来可能会发生什么。如果这些条款没有商业意义，就会侵蚀该公司的潜在价值，削弱其获得进一步投资的能力。相反，如果你同意好的、商业相关的条款，它将使你在未来更容易筹集到额外的投资。当我们经常处理这类问题时，我们知道哪些条款在商业上有意义，并将使公司蓬勃发展。如果一家公司已经同意并签署了非常严格的条款，那么从一开始，不管你做什么，这家公司可能已经走上了一条注定要失败的道路。从本质上讲，我们是眼睛，利用我们的经验，为公司提供最佳的行动方案。

我们一直在努力提高创始人的技能，使他们目前的企业成为他们众多公司中的第一家。因此，我们不仅指导他们处理许可和法律事务，而且我们还有一个项目，指导创始人如何发展和扩大一家成功的公司，我们每周分配一个特殊的时间，从战略上制定接下来一周应该执行的科学和商业行动，比如完善他们的演讲平台，支持研发，运营和人事问题，通过我们广泛的导师，顾问和投资者网络，我们还利用我们的网络，使公司能够获得特权，接触那些能够进一步增加价值的人。

AB:每个人都意识到他们有一个商业上可用的想法，还是你必须发现一些隐藏的机会?

女士:研究人员提供了很多伟大的科学知识，他们中的许多人甚至没有想过或不知道如何创办一家公司。我们通过积极评估期刊、发表演讲或参加小组讨论、参加会议、与我们的制药合作伙伴以及我们的博士后、医学和博士实习生讨论趋势来寻找这样的人。我们的目标是发现这些早期的机会，并引导他们走向成功。当我们每年审查数百个宣传平台时，我们热衷于我们从未见过的新方法。

作为尽职调查的一部分，我们与主要意见领袖、客户、投资者、潜在合作伙伴交谈，并亲自对想法进行压力测试，因为我们需要确保我们已经审查了机会的所有方面，并乐于基于现有的知识进行坚定的投资。我们要找的是未经雕琢的钻石。挖掘和开发早期机会确实需要时间，后期投资者往往会在提案得到更多概念验证数据和成熟的团队和董事会进一步充实时进入。

我们所做的是尽早了解一项技术的具体细节，并确定什么对成功最有意义，什么能使患者受益最大化。

AB:你能告诉我一些Start Codon启动投资的情况吗?

女士:到目前为止，我们已经在19家公司投资了大约475万英镑。到目前为止，这些公司已经筹集了超过3500万英镑。这本身就很神奇。在这些公司中，我们是其中18家的第一个投资者，我们发现了机会，并为他们设计了一个获得更多资本的故事。

我们至少投资25万英镑。我们的目标是使这些公司能够获得大量的后续融资。最近我们投资的公司之一，Enhan3d基因公司，宣布a轮融资1000万英镑，这很令人高兴，因为不到两年半前，我们是这家公司的第一张支票。

Michael Salako博士接受了Technology Networks编辑主任Ash Board博士的采访。188金宝搏备用