在生命科学领域提供全球服务
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2015将是快速增长的一年英国生命科学部门,托比干草,全球销售经理,联邦快递医疗解决方案克服物流所面临的挑战,建议组织想要走出去。
问:为什么现在该行业的好时机?
TH:生命科学部门在英国即将繁荣。在2014年上半年,该行业融资(£734)筹集的资金超过了2013年(£483)。[1]这使得欧洲顶级目的地生命科学资助,燕尾榫接合无缝地与英国政府的目标是,让部门的全球中心。[2]事实上,它已经顺利和企业的增长潜力,这注资将创建是巨大的。
问:国内或国际的需求吗?你如何选择出口市场和新兴市场有多重要?
TH:生命科学公司在英国的数量正在上升[3],但对其输出的需求。肥胖和糖尿病等慢性病需要比以往更多的考虑,再加上人口老龄化,来自国内市场的“拉动”正变得越来越强。但是,在一个国际时代,满足国内需求足够了吗?增加资金将创建一个环境,英国生命科学企业比以往任何时候都有更多的机会“推”到海外。很多人已经这样做与英国出口占全球总量的15%。[4]这并不是说不能做更多的工作,尤其是在新兴市场正在经历人口持续增长的国家。
例如,你可以看看俄罗斯,几乎80%的保健产品都是进口的[5],或中国制药销售预计直到2017年每年平均增长17.7%[6]. tap进你的物流供应商的专业知识再次研究新市场的有效途径,并确定适合你的生意的机会。
问:当交付海外,准时交货有多重要?
TH:确保货物准时到达无疑是至关重要的,但是他们变得更难实现进一步的旅行。医疗供应链,例如,通常是复杂的,涉及多个锚点。关键是一个平衡值和速度。选择拿起电话和你的产品在客户的手中两天内是宝贵的在确保业务可能去别的地方。关键是灵活地应对目前的情况。
问:你如何避免供应链中断?
TH:绝对必须在这个行业是能够知道对于某些关键和敏感货物将准时到达他们需要的条件。您还需要能够评估他们是否已正确存储期间的旅程。近年来,许多选项可用。联邦快递SenseAware®服务使用传感器技术提供近乎实时的可见性基于出口的位置、温度、冲击、气压和光照。
问:你能采取什么步骤来克服法规遵从性的挑战?
TH:法规不仅经常变化,但不同国家和许多国家并不像英国那样灵活的渴望。游戏的关键是获得成功通过理解规章制度从一开始。你不需要成为专家;你的物流供应商是一个无价的知识之泉,他可以提供潜在的障碍,提供战略建议在漫漫长路的每一步。最好的提供者将现场专家知道里面的规则,让你总平和的心态。
问:联邦快递提供什么其他服务在这个地区?
TH:当意外发生的时候,你需要保证及时的挑战是可以克服的。服务,如联邦快递优先级警报+®,可以通过提供积极的复苏,干冰补给,凝胶包空调和冷藏。有这些选项特别有用的公司在医疗领域,虽然可以是一种资产公司移动项目的敏感或易腐性质。
问:一个很好的例子,一个成功的故事是什么?
TH:我们的一个客户Biorbyt领先的生命科学公司,一个简单而具有挑战性的任务:提供最好的服务,全球科学界。位于英国剑桥的;自2011年推出以来,Biorbyt发展迅速,现在雇佣超过30人。证明了它的快速增长和全球的野心,Biorbyt目前在全球25个国家出口到5000个客户,打开新办公室在旧金山,我们,在2012年。
鉴于目前Biorbyt销售额的60%来自海外,这是所面临的问题是如何让产品到客户手中的时间和完整的同时也确保一流的客户服务。为了实现这一点,它需要一个物流合作伙伴,不仅可以保持,但帮助促进这一点。Biorbyt定期发布的产品需要控制温度和使用联邦快递®冷运输解决方案,以实现这一目标,有助于保持敏感物项在特定温度范围过境期间,即使在远距离旅行。
托比干草安娜玛丽麦克唐纳说,编辑技术网络188金宝搏备用
[5]德勤2014年全球生命科学前景P.18
[6]德勤2014年全球生命科学前景P.20
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