投资者必须问尖锐的问题当在制药公司决定投资

根据一项最近的报告,初创公司开发的药物开发管道总数的65%。和42%的产品提交给FDA。为投资者创造了巨大的机会,但也有潜在的巨大风险。新药物的研究和开发可以花费数年的时间,在某些情况下几十年。最后,不能保证产品获得FDA的批准,使其市场。

在考虑投资创业制药公司,投资者有很多需要考虑。医药科学和FDA审批程序很复杂。投资者需要问尖锐的问题和评价该药物的价值主张。药物满足市场的未满足的需求?别人的真正区别该药品在市场上?什么是预期的患者群体和付款方法?保险公司支付和报销费用吗?

这里有几个地方投资者需要答案之前把钱放在桌子上。根据这些信息,投资者可以满足的机会。

谁是团队和他们的经历是什么?

药物的开发研究是一个复杂的过程,批准和创业团队必须有一个不同的背景。虽然研究小组很重要,创业必须有金融专家和筹款,FDA法规、科学和制造业。

产品发布是一个高度复杂的努力,需要能力超出了研究和开发。投资者必须有信心的团队不仅可以开发产品,也让产品市场规模。失败导致一个完整的投资损失。投资者需要知道谁的团队已经通过一个产品的整个生命周期。团队配合情况如何?做技能重叠或每个团队成员带来一组独特的技能和经验的团队?的记录是什么行政团队成员个人和集体?

价值主张多强?

大多数时候,startup-developed药物类似于标准的护理或只有轻微改善,代表一个更具挑战性的发射位置比那些更戏剧性的临床优势。

MVP(最小可行产品)是不够的,开始一段旅程在药物发现和开发。医疗创新,今天需要站长高于竞争对手,提供一个令人信服的(注意要求)、相关(标杆),和有意义的(重要的)值(很有用/价值)主张在所有决策者关于病人使用。

什么是投资于人民和美元吗?

推出一个新的制药需要好几年的时间,需要大量的资本收入产生之前。市场的平均时间是近12年,有一定的缺陷。首席执行官必须确保启动和理解筹款资助的基准。

启动需要一个明确的计划,产品需要多长时间开发和预期推出的时机最佳估计资金需要在每个阶段。否则,创业可以得到一半进入审批阶段和耗尽资本。创业需要一个坚实的财政基础,有资金来支付人必须把产品推向市场。人才成本钱,但最后,人才支付给投资者一个坚实的投资回报的最佳机会。

成功的概率是多少?

当评估一个投资一家制药公司,投资者需要计算预期的投资回报。开始与药物的类型。一个最近的研究表明,药物在肿瘤、罕见疾病和与多个迹象显示投资者的回报最高。

,投资者需要了解创业的计划得到产品的研究和开发阶段,通过试验。一个最近的报告相关的初创公司发现,只有4.3%的新药开发的创业离开第一阶段开发和有一个成功的临床试验。这是一个小数量和投资者应当三思而后行。是什么让一个特定的启动不同?已完成初步研究可行性的产品吗?商业化的计划是什么?其他公司也曾试图开发类似的药物吗?这些问题需要回答。

推出的新产品规划策略是什么?

只有4%的初级护理和专业发射的6%实现启动卓越。

这是一个复杂和耗时的过程采取药物从概念产生收入。投资者必须启动压力测试过程有带领团队通过整个开发周期。的团队资源是什么?把团队的约束是什么?减轻风险应该是什么?

坚实的目标和时间表需要建立团队通过不同阶段的过程。每个人都不能在筒仓工作。他们必须是一个有凝聚力的单位在一起,建立了过程和目标。需要一个强大的团队和一个复杂的药物发现的理解和批准过程。如何团队能够平衡多个利益相关者会议目标?什么是在开发过程的不同阶段的时间设置过程?的资源来帮助团队成功吗?

结论

要求所有的问题后,很少有公司通过测试。投资者必须挑剔。增加成功的机会,可以创建一个巨大的投资回报。有相当数量的医生和研究人员已经形成了制药公司在过去的几年里,但很少会成功。投资者需要花时间去检查启动和决定是否成功的组织都有一个合理的机会。

关于作者:

赫蒂Stroebel默克公司前,公司高管拥有精品专业服务公司推出优秀合作伙伴。她在生命科学领域有超过25年的经验。她关注的是全球战略营销和商业化。她导致了七个产品发布,所有这些超过盈利的目标。