是什么让我们爱上这样的人?

有时生活最有意义的关系从一个简单的连接。就像当你去一个聚会,遇到穿你最喜欢的乐队的t恤,或者嘲笑你,一样的笑话或抓住,不受欢迎的小吃你(或你认为)爱。一个小,火花谈话——共同利益那是我最喜欢的!——花成持久的感情。

这叫做similarity-attraction效应:我们通常喜欢像我们这样的人。现在,从波士顿大学的研究人员发现了新发现的一个原因。

在一系列的研究中,查尔斯•楚一个布鲁里溃疡Questrom商学院助理教授的管理和组织测试条件,塑造我们是否感觉吸引了它们关闭每个其他。他发现一个重要的因素是心理学家所说self-essentialist推理,人们想象他们有一些深层内核和本质,形状他们是谁。楚发现当一个人相信一个本质驱动他们的兴趣,喜欢,不喜欢,他们认为对另一些人来说,是一样的;如果他们找到一个匹配的兴趣,原因是人将分享他们广阔的世界观。研究结果发表在美国心理协会的吗人格与社会心理学杂志》上。

“如果我们不得不想出一个形象的自我意识,这将是这个金块,近乎神奇的核心内散发出来,使我们可以看到,对人的观察和自己,”楚说,发表论文布莱恩美国斯坦福大学商学院的阴暗的。“我们认为相信人们有一个潜在的本质让我们假设或推断,当我们看到那些股票的一个特点,他们必须分享我的整个根深蒂固的精华,。”

但朱棣文的研究表明这急于拥抱一个模糊不清的,基本与人相似,因为一个或两个共同利益可能是基于有缺陷的思考,它可能会限制我们找到一个连接。一起工作的拉力similarity-attraction效应是一个对抗推:我们不喜欢那些我们不认为像我们一样,常常因为一个小的那两位那政治家,乐队,或书,或者电视节目我们厌恶。

“我们都是这么复杂,”朱说。“但我们只有充分了解自己的的想法和感受,和其他人的思想往往是一个谜。这研究表明我们经常填空别人的想法与自己的自我意识,有时会给我们带来一些毫无根据的假设。”

试着去理解别人

检查为什么我们有些人所吸引,而不是其他人,楚设置四个研究,每个旨在梳理我们如何做朋友或是敌人的不同方面。

在第一项研究中,参与者被告知一个虚构的人,杰米,举行互补或矛盾的态度。要求参与者意见后五topics-abortion之一,死刑,拥有枪支,动物实验,对杰米,医助suicide-Chu问他们感觉如何,同意或不同意他们在目标问题。他们还被问及他们的身份来衡量他们的亲和力的根源self-essentialist推理。

楚发现更多的参与者认为他们的世界观是由一个重要核心,他们越觉得连接到杰米他们分享对一个问题的看法。

在另一项研究中,他看着这是否影响坚持当目标话题是实质性的减少。而不是挖掘人们是否同意杰米分裂的堕胎,楚让参与者估计蓝点的数量在一个页面上,然后分类——虚构的——或者under-estimators Jamie-as。即使这微弱的联系,发现了:越是有人相信不可或缺的核心,他们觉得越接近或under-estimator杰米的家伙。

“我发现很有意义的相似性以及任意维度,最小的相似之处,高的人相信他们有一个精华更容易被吸引到这些类似的其他与别人不同,”朱说。

在同伴的两项研究,楚开始破坏这一过程的吸引力,剔除self-essentialist推理的影响。在一次实验中,他标记属性(如喜欢某种绘画)作为重要的或不重要的;在另一个,他告诉参与者,使用他们的精华来判断别人可能会导致不准确的评估。

“它打破这个实在说推理过程,它切断了人们的能力,认为他们所看到的是反映了更深的相似之处,”朱说。“我这样做的方法之一是提醒人们,这个维度的相似性实际上是没有连接或与你的本质;另一种方法是告诉人们使用他们的本质来理解他人并不是很有效。”

谈判心理学和政治工作

朱棣文说,他的发现,塑造他们的应用程序的一个关键张力在现实世界中。一方面,我们都在寻找我们的社区它很有趣和分享我们的爱好和兴趣的人,喜欢音乐和书籍一样,不同意我们在政治。“这种类型的思考是一个非常有用的,启发式的心理策略,”朱说。“它让人们看到更多的新朋友和陌生人。“但这也排除了人,设立部门和boundaries-sometimes天花乱坠的理由。

“当你听到一个事实或意见表达同意或不同意,真的权证采取额外的呼吸就慢下来,”他说。“不一定,单一的信息和推断,使用这种类型的思维去最后,这个人是好是坏就像我或者从根本上和不喜欢我。”

楚的背景和组织行为学和心理学的研究,教授课程谈判Questrom说他的研究有很大的影响在商业世界中,特别是在做交易。

对话“我定义的谈判,协议和分歧,对人与人之间如何分配权力和资源,”他说。“推断我们做什么和我们这些谈话的人们吗?我们的经验和思考如何同意与不同意吗?我们如何解释当有人多和别人少吗?这些都是真正的核心问题协商的过程。”

但在当时政治分歧已经入侵我们生活的几乎所有领域,包括工作场所,楚国应用结果超越了企业讨价还价。管理人员、项目合作、团队bonding-all是由我们所做的判断。Self-essentialist推理甚至可能影响社会的资源分配,朱棣文说:我们考虑值得支持谁,谁基金和谁不可能由“这种信仰,人们的成果引起他们内心深处的东西。”这就是为什么他主张将暂停之前判断的人,乍一看,似乎并不喜欢你。

“有我们经历生活方式,满足他人,并形成对他人的印象,没有不断地引用自己,”他说。“如果我们不断在试图弄清楚,谁像我一样,不喜欢我是谁?,这并不总是最有效的方法试图形成对别人的印象。人比我们给他们更多的复杂的功劳。”